Otsikon takana oleva sääntö
Monilla teesektorilla on sama ansa: lehtien tuotanto kasvaa luomatta tarpeeksi kysyntää tuloksena olevalle laadulle. Järjestelmä pyrkii ratkaisemaan tämän tukemalla viljelmien kehittämistä, pientä-viljelijäorganisaatiota, tehtaiden parantamista, myynninedistämistä ja lisäarvoa{2}}lisättyjä tuotteita. Tämä integroitu lähestymistapa on kaupallisesti realistisempi kuin pelkkä tuotantopolitiikka.
Lisäarvoa voivat olla paremmat lajittelut, erikoisvalmistus, teepussit, maut, pakkaaminen ja brändäys. Se voi myös tarkoittaa parempaa tietoa-selkeitä määrityksiä, jäljitettävyyttä ja markkinoiden palautetta. Tavoitteena ei ole välttämättä tehdä jokaisesta teestä ensiluokkaista. Hyvin suunniteltu-taloudellinen tuote voi lisätä arvoa toimittamalla oikean vahvuuden johdonmukaisesti ja vähentämällä hukkaa toimitusketjussa.
|
KENE ON VAIKUTTAA
Järjestelmä tukee tuottavuutta ja laatua
|
MIKSI NYT
Pienviljelijöitä kannustetaan nousemaan arvoketjussa
|
TODISTUS TARVITAAN
Arvonlisäys ja vientimarkkinaosuus ovat selkeät tavoitteet
|
Kaupallinen tulkinta
Ostajien tulisi seurata, kuinka julkinen tuki muuttaa toimittajan kykyä. Laitetuet tai koulutus voivat parantaa laatua, mutta parannus on varmistettava näytteiden ja suorituskyvyn avulla. Toimittaja voi ostaa koneita muuttamatta laatukuria, kun taas toinen voi käyttää vaatimattomia laitteita erittäin tehokkaasti.
| Vaatimustenmukaisuuden ja toteutuksen tarkistuslista | |
|---|---|
| 1 | Arvioi arvonlisäystä kuluttajahyödyn, ei pelkästään pakkauskustannusten perusteella. |
| 2 | Yhdistä tehdasinvestoinnit mitattavissa oleviin laatutuloksiin. |
| 3 | Rakenna tuotetasoja eri kanaville ja budjeteille. |
| 4 | Käytä markkinoiden palautetta toissijaisten tietojen säätämiseen kuppia vahingoittamatta. |
Mitä se tarkoittaa Länsi-Afrikan teeliiketoiminnalle
Länsiafrikkalaiset maahantuojat voivat soveltaa järjestelmän logiikkaa kehittäessään kiinalaista vihreää teetä. Määritä ensin kuluttaja- ja vähittäismyyntihinta; valitse sitten laatu, pakkaus ja jakelurakenne, jotka säilyttävät juomakokemuksen. Kalliimman teen lisääminen ilman pakkausten korjaamista tai kanavataloutta ei luo kestävää arvoa.
Tulevaisuuden teekilpailu käy yhä useammin kokonaisten markkinaehdotusten kuin lehtisäkkien välillä. Tuojat, jotka yhdistävät tuotetuntemuksen, tuotemerkin suojauksen ja tien-to-markkinakuriin, ovat paremmassa asemassa kuin ostajat, jotka vaihtavat toimittajaa vain pienellä hintaerolla.
Tämän kehityksen käytännön arvo on yhdistämisessäJärjestelmä tukee tuottavuutta ja laatuakanssaPienviljelijöitä kannustetaan nousemaan arvoketjussa. Ostajan ei tule reagoida pelkästään otsikkoon. Hyödyllinen vastaus on tunnistaa, mikä osa nykyisestä spesifikaatiosta, sopimuksesta, varastosuunnitelmasta tai pakkausohjelmasta on aidosti esillä ja mikä osa pysyy vakaana.
Ennen toimittajan tai laadun vaihtamista hankintatiimin tulee arvioida lisäarvoa kuluttajahyödyn, ei pelkästään pakkauskustannusten perusteella. ja linkitä tehdasinvestoinnit mitattavissa oleviin laatutuloksiin. Päätöstä tulisi sitten arvioida seuraavaa markkinapäivitystä vasten: Tulevaisuuden teekilpailu tapahtuu yhä enemmän kokonaisten markkinaehdotusten kuin lehtisäkkien välillä. Tuojat, jotka yhdistävät tuotetuntemuksen, tuotemerkin suojauksen ja tien-to-markkinakuriin, ovat paremmassa asemassa kuin ostajat, jotka vaihtavat toimittajaa vain pienellä hintaerolla. Tämä lähestymistapa pitää markkinatiedon yhteydessä kupin laatuun, kassavirtaan, vaatimustenmukaisuuteen ja toistuvaan myyntiin sen sijaan, että jokainen uusi raportti muuttaisi tarpeettomia ostomuutoksia. Se myös antaa myyntitiimille selkeämmän selityksen jakelijoille: mikä on muuttunut, mikä ei ole muuttunut ja miksi ehdotettu tee-, pakkaus- tai toimitussuunnitelma säilyy kaupallisesti järkevänä.
