Kestävä sertifiointi muuttuu vähitellen valinnaisesta edusta perusvaatimuksena eurooppalaisille valtavirran vähittäismyyntikanaville. Suuret supermarketketjut ja erikoisteemerkit asettavat etusijalle tavarantoimittajat, joilla on tunnustetut sertifikaatit. EU:n ECOCERT-luomusertifikaatti saa laajimman tunnustuksen, ja siitä tulee välttämätön korkealaatuisen-vihreän teen myynnille Länsi-Euroopassa.
Reilun kaupan, Rainforest Alliancen ja UTZ-sertifikaatit saavat yhä enemmän huomiota. Monet eurooppalaiset kuluttajat maksavat ylimääräisiä palkkioita tuotteista, joissa on sosiaalisen vastuun merkinnät. Luomusertifikaatteihin verrattuna nämä kestävän kehityksen standardit keskittyvät viljelijöiden työoloihin, ekologiseen suojeluun ja läpinäkyviin toimitusketjuihin.
Monet pienet maahantuojat Itä-Euroopassa eivät vaadi useita sertifiointeja, mutta markkinatrendit tiukentavat jatkuvasti standardeja. Viejien on vahvistettava sertifiointivaatimukset asiakkaiden kanssa ennen sopimusten allekirjoittamista tarpeettomien sertifiointikustannusten välttämiseksi. Useiden sertifikaattien sokea hakeminen nostaa käyttökustannuksia ilman, että tilausten palautuksia täsmää.
Porrastetut sertifiointivaatimukset vastaavat Euroopan eri markkinatasoja. Länsi-Euroopan huippuluokan{1}}vähittäismyyntikanavat pitävät luonnonmukaisia ja kestäviä sertifiointeja tiukoina tulostandardeina, kun taas Itä-Euroopan tukkumarkkinat omaksuvat löysempiä pääsysääntöjä. Tästä eriytetystä sertifiointikynnyksestä on tullut tärkeä piirre Euroopan vihreän teen teollisuuden markkinasegmentaatiossa.
